项目管理在化工行业市场营销中的运用研究

于笑晨

摘要：随着科技和经济的持续发展，项目管理已经逐渐变成目前我国十分重视的对象之一。现如今化工工业已经成为了我国经济建设中非常重要的一环，能够起到令人难以估量的作用。为了促使该行业能够更好地进行发展，相关人员理应对其进行研究，根据现阶段存在的不足，采取一些针对性措施进行处理。文章将阐述管理工作的相关内容以及带来的具体作用，探讨当前管理工作的实际现状以及各类问题，并对于具体改善的策略方面提出一些合理的见解。

关键词：化工工程；项目管理；路径；对策

从现阶段发展而言，化工产业在我国的经济发展过程中处于极为重要的主导性地位。基于此，普遍化工企业为了能够获得更好地发展，在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须做好内部管理的工作。但是，项目工程往往会耗费大量资金成本，同时整体管理的难度也很高，具有较强的风险性。如果这些问题未能得到有效解决，企业的发展自然会受到相应的限制。为此，企业必须创建合理的管理模式，以此为建设工作奠定良好的基础。

一、管理工作的相关内容以及带来的具体作用

所谓化工工程项目的管理，其主要是指以当前资源作为基础，应用一些合理的管理模式、技术以及方法，以此对整个项目予以协调，从而能够完成预期的目标。从具体管理内容而言，其目标往往包括三个方面。一是要在规定的时间内完成工程任务，二是实际投入的资金成本不能超出预算，三则是项目的质量应当满足规定要求。

二、化工管理工作的现状及存在的问题

（一）投资控制方面存在的问题

当前我国普遍企业在进行化工工程建设的时候，内部控制投资方面仍然存在诸多缺陷。最为常见的便是绝大多数企业主要应用传统的DBB模式，在针对不同的工作环节进行对接时，项目管理工作很容易出现各种不同的问题，从而造成整体造价过高。又如一些企业经常应用EPC模式，然而一旦业主自身能力不够，同样有可能出现造价过高的情况。

（二）决策机制方面存在的问题

在开展化工项目的时候，当前应用最广的便是“三层分离”原则，但是，该原则同样存在一定程度的问题，主要是进行工程建设的时候，无论是投资工作还是管理工作，基本上全部都由主管人员负责。由于其工作非常繁忙，难免会对某些细节性事物有所疏忽，从而对管理工作的正常开展带来了不同程度的影响。此外，部分企业的主管人员在进行实际决策的时候，其思维想法过于主观化，不仅有可能造成经济损失，甚至还有可能直接导致整个项目功亏一篑。

（三）管理激励方面存在的问题

化工企业之所以在当前能够获得如此高的经济收益，究其原因主要是其在整个行业中处于垄断地位。正是由于这方面原因，整个行业的竞争压力非常小。许多企业在开展工作的时候，往往很难创建良好的工作氛围，许多员工也只是按部就班地完成任务，没有一丝创新精神。除此之外，各个部门负责人的具体责任同样没有得到有效明确，导致员工的积极性很难有所调动，进而造成工作开展的效率低下，具体控制也很难有效落实。

三、改善化工管理工作中的问题的主要策略

（一）确定营销项目的目标

在开展项目营销活动的时候，不论其具体规模还是实现的目的，都需要提前进行目标的制定，并以目标为基础对工作内容进行全面分解，同时落实到各个部门的工作人员身上。通过这种，营销工作将会更好地展开，各类活动也将做到有章可循有法可依，以此增强其管理的实际效果。

（二）项目市场的具体调查以及相关数据分析

当营销目标得以确定之后，企业还需要结合现阶段产品的具体情况，从而对市场以及客户目标展开分析。通常而言，其内容主要包括宏观市场以及微观市场两个方面。具体分析的内容则主要是对于行业竞争关系的分析、市场当前需求层面的分析、其他竞争企业发展状况的分析以及潜在收益的分析等。不仅如此，企业内部管理人员还需要基于项目本身对其实际需求展开分析，从而确定部门的具体职责，并根据实际情况制定相应的营销模式。

（三）营销团队的创建以及后期的培训

企业可以基于现阶段市场层面的实际需求，组建一支具有较强综合能力的管理团队，以此保证整支队伍的结构具有较强的科学性、合理性以及稳定性。另外，由于营销活动往往对于员工的专业性能力有着非常高的要求，在工作开展的过程中，往往需要多个部门的工作人员参与其中，彼此配合，共同完成工作任务。因此便需要对员工们展开严格的培训，不断更新其知识储备，从而做到与时俱进。同时对其综合素养的提升同样需要提高重视，以此保证其能够全身心投入到工作之中，进而为后期营销活动的开展创造良好的基础。

（四）加强管理工作方面的创新

在实际管理工作中，不能太过守旧，还应当做到持续创新，从而给予其相应的激励。为此，必须在企业内部创建一个专业的管理机构，以此对制度内容予以完善和优化。同时还需要对每一个工作人员自身的责任予以明确，从而使得项目管理工作、员工管理工作以及技术管理工作能够结合到一起。不仅如此，还需要对国内外的一些大型项目的工作经验进行学习，吸收其长处，促使自身管理能力得到提高。在这一个阶段之中，加强人才方面的培养，提拔综合能力较强的员工，将其任命为团队总负责人。此外，企业还要设置奖惩机制。对于表现十分优异的员工，对其予以通报表扬，并给予一定的物质奖励；而对于表现不佳的员工，则需要在私下对其提出批评，并帮助其找出自身不足。如果问题十分严重，甚至还可以将其直接开除，并追究其相应的法律责任。如此一来，所有员工都会全身心投入到工作岗位之中，认真履行自己的责任和义务。

（五）项目的具体实时以及管理

当营销项目正式开展之后，管理人员必须提升整体管理工作的力度，将多方面因素考虑进来，以此保证项目能够顺利展开，并不断提升工作效率。特别是对于风险问题，必须提前做好相应的分析，并采取有效措施予以控制，以此将其带来的负面影响降至最低，保证管理目标能够有效实现。

（六）营销项目的完结

营销项目基本上主要是将各个分解任务作为提前结束的条件。项目经理需要将市场中存在的各方面信息全部收集起来，并在项目即将结束的时候对其展开全面评估。于此同时，所有工作人员需要对整个项目的开展过程予以回顾，找出其中的不足，并总结相关经验，以此为后期工作的正常开展提供参考。

（七）做好营销项目合同的全面跟踪

在对于营销项目合同处理的时候，应当对其进行跟踪和确认，并按照相关规定的要求予以执行。同时，各方面评价的细则也需要具有足够的科学性、合理性以及准确性。在进行招投标的时候，必须按照法律法规的要求执行操作，自觉接受相应的监督。此外，还需要对项目展开全面分析，以此为基础进行资质预审，同时还要尽可能防止外部因素造成的影响。如此一来，承包单位才会认真履行合同内容，在法律运行的范围内办事，确保项目的质量满足规定的要求。

四、结语

综上所述，在进行项目管理工作时，相关人员应当从实际情况的角度出发，选择最为合适的管理模式和方法，以此确保企业能够得到更好地发展，进而获得更高的经济收益。

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（作者单位：兖矿集团有限公司市场管理中心）

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2019-06-12